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打工皇帝段永平

时间:2016-10-19  来源:品牌中国网   作者:品牌中国网  责任编辑:陈璠 

在舆论看来,段永平是一个很神秘的人,他在新世纪初便逐渐淡出舞台,但他的“传说”始终未曾中断。

    中国最赚钱手机竟不是小米、华为等知名品牌,而就是步步高旗下的OPPO和vivo!OPPO出货量已位居全球第四,国内第二,步步高旗下的VIVO手机,也位居国内第三,OPPO加VIVO的总和,在全国占有量位居第一。一年狂卖近2千亿元,步步高凭什么?

  在国内,业内开始用“华米欧维”(即华为、小米、OPPO、VIVO)来形容国产手机的新格局。

  相较其他几大品牌,OPPO和VIVO的辉煌更多来自国内市场,这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中,雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场,罗永浩等后来者也相继大热。

  持续的喧嚣中,却始终看不到OPPO、VIVO两大品牌的“遥控者”——段永平的名字。

  54岁的段永平至今仍是步步高的董事长。他在1999年初将步步高分拆成三家独立的公司,“小霸王”时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。此后,步步高推出了嫡系品牌VIVO,主打音乐手机,“分家”出来的OPPO则定位国际时尚品牌,开始错位竞争。

  OPPO的CEO陈永明、VIVO总裁沈炜,都是段永平创业时“六人组”的成员,这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。

  作为“遥控者”,段永平很早就退居幕后。

  在舆论看来,段永平是一个很神秘的人,他在新世纪初便逐渐淡出舞台,但他的“传说”始终未曾中断。

  打工皇帝段永平

  许多认识段永平的人都叫他“阿段”——这是广东人的习惯称谓。但段永平不是广东人,在“孔雀东南飞”的人才流动大潮中,段永平像许多南下的知识分子那样,一文不名,怀揣一个梦想,到广东寻找机会。

  与很多早期白手起家的创业者不同,段永平的学历很高。

  他1961出生于江西南昌,16岁就考入浙江大学无线电系,毕业后被分配到北京电子管厂。

  北京电子管厂开厂总投资达一亿元,员工总数近万,是60年代亚洲最大的电子管厂,北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。

  段永平拿到这个铁饭碗,很长时间内都可以保证衣食无忧,但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术,电子管厂的市场不被看好,段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉,把青春消耗殆尽。

  思来想去,段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业,于1988年拿到了硕士学位。

  再次走出校门的段永平发现,发财热已波及整个中国,大就连学教授也卖起了茶叶蛋,拥有财富被传统的社会价值观所接纳。据段永平的一位同学回忆,他们谈论最多的就是这个话题,“什么时候我们也能火一把。”

  1989年3月,段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长,这间厂亏损200万元。段永平接手后,面对烂摊子,28岁的段永平决定彻底转型,带领工厂上下转攻电子游戏机。

  彼时的国际游戏市场上,任天堂正风光无限。1983年,任天堂历史上第一台红白机Family Computer诞生,大量游戏爱好者迷上了这种卡带式的电视游戏平台。红白机红极一时,巅峰期时,“红白机”销售额比美国所有电视台的收入总和都高。

  1990年,中国内地市场卖出了300万台游戏机,而有人预测它的饱和容量是4000万台。就像现在的VCD一样,一夜之间,中国冒出了数百家电视游戏机生产厂,段永平并没有抢在前面。

  段永平说,他做事有个特点,就是敢为天下后。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候,段永平下决心创出自己的品牌,取下了“小霸王”这个响亮的名字。

  从负200万到年收10亿

  段永平和日华电子厂是红白机的山寨者之一,但很快,他们在中国的名头就超越“师傅”任天堂。

  段永平用令人刮目相看的效率做起了质量、售后服务和经销网络三项工程。虽属打基础,却是拉动一个成功品牌的“三驾马车”——需做足功夫,真金白银,不容掺假。

  三年之后,这间小厂产值已达1亿元,并在1991年正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中,小霸王果然称王称霸,一枝独秀。

  同年6月,段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告,推出了“拥有一台小霸王,打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格,小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

  小霸王真正“发迹”还在1993年。那时电脑热之欲出,因为高昂的价格,始终是“但闻楼梯响,不见人下来。”

  段永平挖掘出这种“求之不得”的需要,于是,一种叫“学习机”的东西横空出世。

  增加一个计算机键盘和一个电脑学习卡,把这些东西和原来的小霸王游戏机连接起来,通过电视机做显示屏,就组成了一套电脑学习系统。一台学习机只卖二三百元,这块新做的“蛋糕,你想想得有多大?

  “头脑风暴”一旦启动,其势必不可挡。段永平将小霸王学习机投放市场后,凭借新颖实用的产品功能,加上一系列创意十足的营销策略和广告攻势,横扫杂牌军,迅速成为这个行业当之无愧的“霸王”,市场份额逼近80%!

  小霸王的电视广告《拍手歌》在中国城乡间到处传唱,几乎成为这个儿歌稀缺年代的新儿歌代表,使一些以少年儿童工作者自居的人目瞪口呆。这则广告成本之低,效果之好,更使广告从业人员大跌眼镜。

  其后,段永平请来成龙,在中央电视台天天念叨“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,使小霸王家喻户晓。

  1994年,有关方面做过一份问卷调查,问中国人最熟悉的电脑品牌是什么,结果出人意料,不是IBM,也不是联想,而是小霸王。

  在同一时期,各种荣誉接踵而至,段永平被评为“广东省十大杰出青年企业家”,随后是“全国优秀青年企业家”。有关机构对小霸王品牌无形资产的评估为5个亿,1995年小霸王产值逾十亿。

  经济效益最好的几年里,小霸王年底分红都是用报纸包现金,为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝,工厂从百十人的规模,迅速扩张至3000多人。

  品牌如日中天,段永平却心意难平。他一手推动了这个家喻户晓的品牌,但他只是职业经理人,只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过,这为其出走埋下了伏笔。

  1995年,在小霸王最巅峰的时候,“打工皇帝”段永平选择离开,这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议:一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会,还特意送了段永平一辆奔驰车。

  “陈老总待我不薄,对我有知遇之恩。”多年后,段永平回忆说。

  创建步步高电子公司

  离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源,开始自己创业。

  1995年9月,他在东莞成立了步步高电子有限公司,有6个人跟随他离开怡华集团,加入步步高,黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人,后来成了OPPO、VIVO的当家。

  段永平曾深受股权分配的困扰,因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度,中层管理人员可以入股,代理商也能加入。甚至,基层员工也可以从段永平那里借钱入股,再以分红、股息来进行偿还。

  在这套制度下,步步高建立之初,段永平只占了17%的股份,换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。

  因为和怡华集团有协定,段永平开始转行做学生电脑和电话机,凭借人脉资源和渠道,他的新业务也迅速做大。

  在新品牌上,段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年,他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万,拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年,步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。

  在此期间,段永平请来了李连杰,并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!”的歌曲。

  打响品牌之际,步步高的业务范围也不断扩大,先后进入了视听、通信等行业。1999年,段永平成立了三家相互独立的公司,共用步步高的名号和销售渠道,他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。

  其中,黄一禾执掌教育电子业务,主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务,侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务,主攻无绳电话和步步高音乐手机。

  此后,消费类电子市场风云变幻,步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下,稳居第一名,在教育类电子产品中,步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中,最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。

  如前所述,VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说,这是“截然两分,独立注册的两家公司、两个品牌,却也不能说它们完全没有关系,两家公司在股东关系与中国市场的营销上,是高度重合的。”

  尽管挂着步步高董事长的头衔,在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份,但段永平实际只负责订大的战略和方向,不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会,是最悠闲的甩手掌柜。

  投资上赚的钱比实业还多

  段永平成为“甩手掌柜”是出于“婚姻保卫战”,他在结婚前曾承诺陪同太太去美国定居,这件事“拖到”41岁那年成了“不去不行”大问题。

  “步步高系”已经没有太多需要段永平操心的事情,但他在美国闲不下来。一次,段永平读了一本巴菲特谈投资的书,里面这句话令他印象深刻。“买一家公司的股票就等于在买这家公司,买它的一部分或者全部”,“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。

  这本书后,段永平开始有意转型成为一名投资者。和做实业一样,在投资领域,段永平也很快取得赫赫战绩。其中,投资网易还为他赢得了“段菲特”的名号。

  在互联网股灾中,年亏损2.3亿人民币的网易,股价一度跌至80美分,面对随时被摘牌的危机,丁磊找到段永平救急。

  段永平回忆称,丁磊说网易要集中兵力进军网络游戏。游戏产业出身的段永平深知这个市场的前景,他仔细考察了网易的机会和风险后,在其股价1美元时一举投入200万美金。后来,依靠网游“重生”的网易,股价冲至70美金,段永平在不到两年的时间内收获了超过50倍的回报。

  2006年,段永平豪掷62。01万美元拍下和巴菲特共进午餐机会,成了第一位与股神共进午餐的华人。八年前,他以1.59亿元人民币在中央电视台广告竞投中夺冠,成为一届标王而名闻国内;而现在,他以62.01万美元(约500万元人民币)竞得与“股神”巴菲特共进午餐的机会,再次成为公众关注焦点。

  餐桌上,巴菲特告诉段永平:不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。

  尽管是个“巴迷”,但段永平认为,读了几本巴菲特的书并不重要,看懂一本就已经很好。实际上,巴菲特自己并没有写过书,他只写过一封给股东的信。“读懂了巴氏理论,要融进自己的血液里,还需长时间的实践操作。”

  “投资其实很简单,但简单不等于容易。”段永平说,“买一只股票,就是买一个企业的现在与未来。你必须看懂企业,看中好的企业,等它价值被低估时买入。”

  段永平认为,做企业十多年的经历帮助了他的投资。“我是厚积薄发,没有做企业这么多年的基础,很难看出企业好与坏。”

  但是在投资逻辑上,他仍然深受巴菲特的影响。段永平只买看得懂的股票,多年来真正重注投资的公司不超过10家,长期持有的公司一般为3家,苹果是这个名单上的一员。而在国内,段永平只买了万科的股票。

  外界并不清楚段永平在投资上挣了多少钱,舆论一度将其“神话”,有消息称他是中国最富有的人。

  段永平也确实展现了其“有钱”的特质,他先后给母校浙大和人大各捐款3000万美元,创下了当时中国大学校友最大单笔捐赠纪录。

  在外界询问其财富时,段永平给了个模糊的答案:“我投资上赚的钱比我做实业10年赚的还要多。”

  敢为天下后

  段永平总是强调,“企业不要什么钱都赚,不要什么事都做,这就是本分。”他还重提了“敢为天下后”的理论,“我们很难跟世界级的大公司相比,因此,先看国外大企业做什么产品,而且要看它什么产品好卖,然后再做什么,这样成功的几率要大得多。先与后是相对的,这只是竞争的开始。”

  在中国手机市场,OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中,OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。 OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super Junior-M等国际明星,打造了独特的国际形象。

  在品牌形象的支撑下,OPPO避开了其他国产手机品牌的价格战,2015年,OPPO和VIVO在2000-3000元价位销售额总和近2000亿,利润更达到了150亿,堪称中国最赚钱的手机。

  从游戏机、VCD到现在的手机,段永平的起步都比别人晚,但每一次都能后发制人。

  “作为开路先锋有时固然可以占得先机,但有时却要承受巨大的阻力,当市场成熟起来,再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入,从而超越对手是段永平的制胜之道。

  随着VIVO和OPPO的成功,段永平的身家也得到了暴涨,没人知道他的身家有多少,但知情人士称,即便是保守估计,也在100亿以上。