首页

朱啸虎:滴滴和饿了么背后的男人

时间:2015-12-17  来源:品牌中国网   作者:品牌中国网  责任编辑:陈璠 

“半小时决定投滴滴”的朱啸虎,是一位自我形容为“理性”的投资人。比起许多被传得神乎其神的融资故事,这个决定更像漫长的等待之后的一次爆发。

   2012年夏天的一个下午,北京国贸三期写字楼下走过三位白领,其中一位对另两位说,我用一个打车软件叫到车了,很方便,推荐给你们。此时,一名中年男子正与她们擦身而过。

  这位女白领怎么也想不到,自己的一句话,加速了互联网创投界一桩200万美金的交易。

  与她们擦身而过的这名男子,正是刚与滴滴程维见完面的金沙江创投合伙人朱啸虎。她们的对话坚定了朱的投资决心。

  在滴滴天使投资人王刚后来的回忆中,朱啸虎的投资给了滴滴很关键的帮助。

  彼时,滴滴已经花光王刚和程维两人合投的80万,并负债几十万,处于融资困境。而且他们还吃了一个“百万人民币”的教训:技术合伙人不合适,已在程维的要求下离开。

  一个打车软件,没有技术人员,钱又快花完了,见了二十几个VC都没人要投,比起滴滴后来完成的20亿美元融资,以及被董事成员们形容为“来不及喘气,天天都是高潮”的发展过程来说,那时候的滴滴,或许正处于发展史上最寂寞的一段日子。

  “半小时决定投滴滴”的朱啸虎,是一位自我形容为“理性”的投资人,在和记者的交流中,话不多的他提到“看数据”一词竟多达8次,这么快选择一个没人看中的打车软件,这个200万美金的决定是怎么做出的?比起许多被传得神乎其神的融资故事,这个决定更像漫长的等待之后的一次爆发。

  转行做投资的他目标明确:找独角兽

  在金沙江的官网上,对朱啸虎的介绍是这么写的:此人投资方向是互联网、无线和新媒体。喜欢互联网,是朱啸虎年轻时就显露出的爱好,当他还在麦肯锡的时候,就因为受到第一波互联网浪潮感召而辞职创业了。

  那时他看的方向是“在互联网上卖保险”,此项目在美国干得正火,但半年之后他这个项目即以失败告终,朱啸虎总结原因是时机不对,中国人还在拨号上网,谁在网上买保险?

  有意思的是,后来当投资人的他也说“互联网很可怕,6个月就知道你行不行”,反观他创业的第一个方向,正好干了6个月就宣告结束。为了活下去,他和团队转而卖软件,继续创业七年,在把公司做到千人规模之后,他选择了离开,应邀加入金沙江创投。

  以美国互联网公司为对标,在同领域选出一个有前景的中国公司,是很多投资公司乐于做的,作为来自硅谷的金沙江创投,更是深谙此道。

  在做投资的早几年时间里,朱啸虎投过一些知名案例,电商领域他投了梦芭莎和兰亭集势,分类信息领域他投了百姓网,团购领域投了拉手等。

  他不常出席演讲活动,从2008年出道到现在,网络上关于朱啸虎的视频报道不到10段,和他打过交道的记者们对他的形容是“语速极快,话不多,但直触要害”。

  在这些案子之中,他曾对拉手寄予厚望,事后复盘连道可惜,“开始做得很好,后面可惜了。”媒体让他总结拉手“教训”,他说得清楚:后期很多建议吴波没有采纳,没有收拢更多厉害的人到团队来,结果阿里铁军出身的干嘉伟被王兴请了去,成就了美团;百姓网他也有“复盘”,没投姚劲波,看着58烧钱上了市,“(投百姓网)赚了一亿多美金,也是相当不错的回报,但相比58同城还是差很多。”

  2012年朱啸虎在一个演讲中说,加入金沙江的四五年,每年都出现了百亿美金的新机会——关注浪潮,找独角兽,找百亿美金机会,朱啸虎的投资方向很明确。电商领域因为“口袋不深”没投到京东,在分类信息领域赌错百姓网,在团购领域一直盛赞拉手却IPO失败,用朱啸虎后来“中国互联网创业在过去15年里,每隔3年就有一个空间”的理论来看,尽管每次离独角兽都只有五百米的距离,但错过了,就要再等三年。

  直到来了O2O。

  等来了O2O,他收获两枚独角兽

  在O2O新领域,中国的VC们又开始了新一轮的瞄准、射击动作。朱啸虎注视着,等待这一次“扣扳机”的机会。

  我们在学校的时候,有个上海市创业基金,我们去申请了,最后一轮评委是金沙江的(合伙人)朱啸虎,我们展示完我们的东西之后,他就给我们每个人递了名片。——张旭豪

  “张旭豪逻辑很清楚,讲得很深入。”朱啸虎向i黑马回忆那次路演,给完名片之后他告诉张旭豪:半年之后来找我。但朱自己也把此事忘了。直到有一天,一位投资同行把这个外卖平台的案子转给他,他才又和饿了么有了交集。

  原来张旭豪去美国找了这位投资人,此人投了美国类似公司已经上市了,接了饿了么的案子,在见到张旭豪的第一眼,朱啸虎就认出了他就是当年做路演的上海学生。

  资料显示,2011年3月,饿了么获金沙江创投百万美元A轮投资。在之后的四年里,饿了么共完成六轮融资,估值超30亿美金,创全球外卖行业最高融资记录。这是朱啸虎找到的第一只独角兽。

  打车领域是朱啸虎寻到独角兽的第二个领域。

  2010年,美国打车软件Uber获天使投资,第二年又获总额为6400万美金的两次融资,朱啸虎看到了打车领域的机会。在见程维之前,他说自己已经把这个领域所有公司都见了一遍,他认为易道做专车市场,不好切;看了快的,判断该项目是“没有CEO”的。

  直到他在媒体上看到滴滴的报道,在微博上搜程维,并最终和他约见,短暂沟通之后,他敲定:在打车这个领域投程维。2012年9月,滴滴打车获得金沙江创投200万美元A轮投资。

  朱啸虎用一个词评价了张旭豪和程维的共性:敢打。

  在滴滴发展之初,曾有过几轮恶战,和摇摇在机场干仗,和快的艰难过招,又和第三者大黄蜂纠缠,在这个过程中,摇摇被打走了,大黄蜂被打到合并,和快的烧钱大战难分胜负,直到马云在来往上发出那条重要讯息,持续已久的打车恶战才稍稍平静了一下。——这或许是投资人眼中的“敢打”。

  朱啸虎说今年在这个案子上投入的时间最多。在他眼中,和滴滴一样获得百倍成长的还有创始人程维,他曾在一个视频采访中对这位80后CEO表示佩服,他用的形容性语句是:作为80后CEO,他的胸襟、胆识等超出预期。

  在被问到朱啸虎给过滴滴最重要的建议是什么时,他很快作答:拿腾讯的钱。“滴滴很小的时候我去过一次,二十几平米,呼吸都困难。”在朱啸虎的微博上可以看到,2013到2014年间,他大量转发了滴滴公司的链接,积极地为这家公司做宣传。今年9月,滴滴拿到20亿美金融资,估值165亿美金。

  朱啸虎又一次击中了自己向往已久的百亿美金机会,开始名声大噪。8年前创业他离开了,如今改行做投资他成就了自己。