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“茅台风”强势登陆,国酒香飘澳洲大地!
2018-06-14 16:23 | 作者: 戴世锦 来源:茅台时空
【摘要】5月28日,澳大利亚将迎来特别的中国客人——“茅台”。澳洲正式进入茅台时间。

  5月28日,澳大利亚将迎来特别的中国客人——“茅台”。澳洲正式进入茅台时间。

  

 

  2018年恰逢中澳建交46周年,也是茅台进入澳大利亚市场15周年。从最开始只被当地华人知晓,到日渐风靡澳洲主流市场,茅台证明了地理差异永不能隔断文明交往的强烈愿望。以互通有无、共享繁华为宗旨的世界贸易,一旦开始就不会停止生长。

  澳大利亚青年:喝茅台的感觉真不一样

  5月27日至6月12日,茅台集团副总经理、习酒公司董事长张德芹将率队抵达南半球夜色最美的城市悉尼,开启“心驰世界 香誉澳洲——2018文化茅台走进澳洲”系列活动。而有着150年历史的悉尼市政厅百年纪念堂,已经做好了准备向茅台敞开怀抱。

  这是继2017年“香遇非洲”之行后,茅台再次于“一带一路”沿线国家开展品牌文化推介活动。

  茅台集团董事长、总经理李保芳说,中国发出的“一带一路”倡议为茅台提供了展示中华文化的世界舞台,经济全球化和大数据、“互联网+”时代的背景,则为茅台创造了走向国际、展示文化自信的历史机遇。

  在李保芳看来,用全球视野布局文化传播,以文化传播推进品牌建设,推动中华优秀传统文化与现代文明相融合,茅台正倾力打造具有中国特色和全球影响力的世界一流酒业品牌。

  这让人不由想起1915年茅台也是远渡重洋,在旧金山参加巴拿马万国博览会,第一次引起世界的惊叹;又让人不禁想起2017年11月17日,茅台在开普敦国际会议中心,同样以非凡魅力,倾倒了金色非洲。

  从2003年3月正式进入澳大利亚市场,到2013年最后一个周末首个茅台专卖店在悉尼萨塞克斯街落成试营,再到茅台首次澳洲品牌文化推介会即将揭开帷幕,古老的中国国酒,在太平洋环抱的这片神奇陆地上益发迷人。

  

 

  一位澳大利亚的青年在电视真人秀里说:“我前两天喝了中国的茅台,那感觉真不一样。”喝茅台,在澳大利亚,已经成为触碰古老中国文化的独特方式。

  畅饮如此桀骜不驯的烈性白酒,需要勇气,但只要打破最开始的踌躇,便会沉醉于茅台的风情万种。

  人与人之间的交往何尝不是如此。

  相隔辽阔的太平洋,无论是货物贸易还是服务贸易,中国都是澳洲最好的伙伴。旅游、矿业和教育,澳洲经济的三大支柱,每一样都和中国有密切关系。事实上,中国已连续8年成为澳大利亚第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大进口来源地以及最有价值的旅游市场。

  从2003年正式进军澳洲市场,如今茅台酒已覆盖悉尼、墨尔本、布里斯班、霍巴特、圣灵岛与珀斯的众多高端餐厅、机场免税店和酒类专卖店。

  据介绍,澳大利亚之外,茅台酒的销售网络还覆盖了新西兰、太平洋周边岛国。2017年,茅台酒及系列酒在澳洲市场的销售量已达50吨。

  这意味着茅台酒及系列酒在澳洲,年销售量已经超过10万瓶酒。茅台早已不再局限于澳洲华埠,而成为风靡澳洲主流市场的优质消费品。

  但是大洋州仅仅占到了2017年茅台海外销量的3.47%,这与茅台的期望相距甚远。实际上,茅台酒已经进入的26个“一带一路”沿线国家,增长率非常明显,沿线销量占比达到全球总销量的18.91%。澳洲的提升空间显而易见。

  近年来,茅台遍访天涯,从地中海到好望角,成为中国品牌主动融入全球经济的使节。

  

 

  2018年被认为是华人赴澳移民200周年,华人为澳洲的发展,做出了巨大的贡献。有超过一百万华人在澳洲居住和工作。岁月忽已晚,努力加餐饭,茅台让离家远行的游子倍感亲切。

  但澳大利亚对中国依然印象模糊,缺乏了解。茅台是有着独特魅力的媒介,让饱含时光之美的中国文化,在馥郁的酒香中,充分得以展现,让这片曾与世隔绝的大陆看见,有一种文明价值观,不同于丛林原则,始终以善意对待世界,致力于天下大同。

  地理差异不妨碍情义无价

  茅台此番赴澳举办品牌文化推介会,显然是将其列入了海外发展的重点市场之一。

  据介绍,2015年,澳大利亚销区茅台酒的销量足足增长了43%。这个令人吃惊的增幅,得益于茅台在营销上的突破与创新,如通过包括Facebook在内的社交媒体,吸引不同年龄层、不同阶层和不同背景的目标人群,举办了圣诞鸡尾酒会、端午节白酒品尝会,以李小龙电影为题材,设计别具新意的鸡尾酒大赛等等。

  

 

  茅台希望海外市场销售份额能够达到10%以上。但是酒类商品背后有着特殊的文化消费逻辑,如何突破文明差异,是摆在茅台面前的挑战。

  大洋环抱的澳大利亚,距离中国和南极几乎一样远。 要让北半球最古老的动物熊猫和南半球最古老的动物考拉,在翠竹和桉树叶之间作出选择,不太可能保持一致。

  正确的选择或许应该是,直面因地缘距离生发的文化隔膜,拥抱经贸往来带来的巨大利益。理解很难,但不妨碍情谊无价。求同存异,过好日子,这是推动全世界共同靠近幸福的不二法则。

  越来越多的澳大利亚企业从中国市场获得丰厚回报。在墨尔本外企聚集的KILDA街,一家当地保健品生产企业在四年的时间里营业额从600万澳元飞涨至7200万澳元,其中,中国市场贡献了60%的份额;在中国的双十一电商嘉年华中,澳大利亚一间大型连锁药店营业额突破了一亿元人民币。

  巨大的中国、古老的中国、富庶的中国、陌生的中国……无论是哪一种中国印象,都在全球化的热潮里,席卷而至。要更好地理解中国,茅台是值得深入观察的中国样本之一。2013年茅台在澳洲设立首个专卖店时,正值中国白酒行业开启长达数年的深度调整。彼时茅台集团全年销售额402亿,而到2017年,这个数字已经变成了764亿元,几乎翻了整整一倍。

  四年间,茅台经历了巨大的挑战,率先从行业低迷中成功突围,逆势上扬,创造了令全球酒业瞩目的茅台现象,而今凭借1876亿元的品牌价值、523.94亿元的单品年销售额、一度突破万亿的股票市值,雄踞全球酒业前列,并受到包括沃顿商学院、BrandZ排行榜等全球著名商业研究机构的强烈关注。

  澳大利亚和茅台有很多共同语言。澳大利亚是新世界葡萄酒的佼佼者,有积淀丰厚的酒文明。太平洋的温热海风,带给澳大利亚和赤水河谷同样的雨水,却酿制成两种绝致的美酒。

  

 

  茅台是中国工匠精神的典范。在绿意盎然的赤水河谷,茅台坚守着世界上最复杂、最古老的工艺:从投料到出厂,要经过30道工序、165个工艺环节的锤炼,每一瓶茅台酒,都至少经过5年时光,以及调酒师的精心调制和品酒师的苛刻筛选。

  此行,茅台带去的不仅是悠远的酿酒文化,也不仅是饱含勇气的商业开拓精神,更有重义轻利的价值观和责任感。

  据悉,茅台将为澳大利亚带去两件礼物,一是成立澳洲茅台文化交流协会,二是与新南威尔士大学开展长期战略合作,资助优秀的中国籍优秀学生,促进中澳两国学生交流与互通,为中澳两国培养更多的商业领袖。

  给中澳教育交流的支持,不是茅台在海外公益的第一次发力。2017年,李保芳率队在非洲作品牌文化推介活动时,还代表茅台出资45万美元,在莫桑比克援建了一所希望小学。

  “‘天贵人和,厚德致远’是我们的核心价值观,我们始终把责任、担当作为企业发展、员工成长的价值追求,”张德芹说,在中国,茅台在上缴巨额税金的同时,也像呵护眼睛一样呵护环境,并且关注弱势草根,竭力帮助贵州大山农民脱贫,帮助众多贫困家庭学生上学,打造受人尊敬的世界级企业。

  据悉,近十年来,贵州茅台集团积极履行社会责任,已累计上效税金170多亿美元,并投入14多亿美元用于公益慈善、精准扶贫、环境保护、兴办教育、改善交通环境等各个领域。

  比占有更长远的是丝路精神

  以打造全球酒业一流品牌为己任的茅台,正倾力为中澳文化交流架起别致的桥梁。而澳大利亚有机会成为连接茅台与西方主流市场的范本,进而成为连接东西方文化的桥梁。

  茅台是“一带一路”倡议的坚定响应者。太平洋洋面上巨轮穿行不息,是海上丝绸之路的重要组成部分。

  

 

  和昔日发现大洋洲的西方航海者们热衷于发现贸易通道和占有财富不同,来自中国的航海者,始终秉持和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢。这样的价值观,被称为“丝路精神”。

  公元十五世纪郑和七下西洋,英国著名历史学家李约瑟对其评价说:“东方的航海家中国人从容温顺,不记前仇,慷慨大方,从不威胁他人的生存;他们全副武装,却从不征服异族,也不建立要塞。”

  麦哲伦是太平洋的命名者,但不是最早的航行者。郑和下西洋时隔87年后,才有哥伦布发现新大陆;93年后,达伽玛才发现新航路;116年后,麦哲伦的船队才离港出航。

  郑和的足迹散落在在中国和澳大利亚之间的广阔洋面上,在马来西亚有三宝山、三宝井,印尼有三宝垄、三宝庙,之所以穿越时光,被一代又一代人感念在心,正是“丝路精神”使然。

  而茅台本身也曾是内河港口,深受贸易之惠。贸之本质,是为易财,却在客观上推动了文化交流。

  

 

  作为一家拥有2000多年历史,在改革开放过程中不断成长,并在过去20年间快速壮大的中国企业,茅台的经历,证明了中国商道的强大生命力,平等互利才是建立长远商业联系的唯一途径。

  在全世界最大、最深、边缘海和岛屿最多的大洋上,一条最香的航路上,有茅台的帆影点点。

  人与人之间可以相隔马里亚纳海沟握手,这是比“老死不相往来”更美好的大同风景,如茅台集团董事长李保芳所说:“因为彼此珍惜,所以天涯若比邻。远隔重洋也可以朝发夕至,所以我们是同在一个地球同在一个时代的命运共同体。”(作者/戴世锦 转自/茅台时空)

 

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